《狂飙》等爆款剧的推出，原创内容带动的会员收入正成为肯定干流的营收途径。

文｜《我国企业家》记者 赵东山

修改｜李薇

头图来历｜中企图库

“不管爱奇艺所属的是影视职业，仍是互联网职业，最困难的时分应该是曩昔了。”爱奇艺创始人、CEO龚宇在爱奇艺国际大会上这样讲道。

不同于曩昔10多年的亏本常态，伴随着今年年初《狂飙》的爆火，创建爱奇艺13年的龚宇，正在继续收到正向反应。

财政方面，依据2023年榜首季度财报，爱奇艺一季度总营收83亿元，会员服务营收55亿元，总营收和会员服务营收均取得前史最佳体现，运营赢利已接连六个季度增加。此外，一季度日均订阅会员数达1.29亿，较上一季度净增超1700万。

内容方面，从2022年暑期的《苍兰诀》到《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》《回来的女儿》，再到《狂飙》，外界开端注重到爱奇艺爆款内容的可继续性以及类型的多样性。

树立的前十年里，爱奇艺都在做加法，构建自己的苹果园生态。转机点发生在2021年。在那一波本钱寒流中，爱奇艺股价最低时仅剩余高点的5%，95%的市值都蒸腾掉了。一边是事务生态亟需的巨额投入，另一边是融资途径的封闭，对龚宇来说落井下石。

所以，在那一年年末，一向温文的龚宇开端雷厉风行变革，决议砍掉旁枝，关掉那些非主业、低功率的事务，一同提高内容投入功率，加大头部内容制造。现在的正反应，正是当年变革的成果。

因而，在当下，一个值得探求的问题是，爱奇艺在财政方针和内容著作上双双取得正面效应的背面，龚宇采取了哪些办法，这些办法是怎么发生功效的？

为此，咱们别离对话了龚宇，担任内容事务的高档副总裁陈潇，爱奇艺副总裁、智能制造部担任人朱梁，以及内容协作伙伴恒星引力创始人王一栩，企图复原爱奇艺爆款频出背面的作业逻辑。

“也就爱奇艺可以忍受我这么干”

在真实决议跟爱奇艺协作《苍兰诀》之前，总制片人王一栩其实先去找了别的一家视频途径洽谈，可是终究没能经过。

王一栩是一名90后，2018年创办了影视文明IP公司恒星引力，虞书欣和王鹤棣主演的《苍兰诀》是恒星引力制造的第五部剧，也是王一栩团队真实开端依照自己的方法论测验的第二部剧。

创业前三年，王一栩失利过。他向《我国企业家》回想：“由于很‘傻’，许多人来了就告知我，这个职业应该这么做、那么做，其时我就信赖了，但终究你发现真实知行合一的或许仍是爱奇艺。”

《苍兰诀》在2022年夏天的爆火和破圈，让王一栩感到欢喜。由于该剧全部的导演、编剧等主创都是新人。“这个类型商场上没有任何事例，也就爱奇艺可以忍受我这么干。”王一栩表明。

作为一名影视剧用户，王一栩觉得自己许多需求都没有被满意，这也是他创业的初衷：“我是一个不擅外交的人，一直到大学毕业之前都没那么开畅，我在现实生活中没有太多喜欢，但我对夸姣的、愿望类的内容很沉溺，我想看更多可以带来期望和愿望的内容。”

王一栩不追星，可是追制造人或许某个内容体系，比方漫威、迪士尼、唐人影视等IP世界。关于内容制造，他有自己的小傲娇：“咱们不是每个项目都照着超级爆款去的，我更期望它可以极大地满意中心用户的心里需求，它或许不是一个所谓的群众爆款，但咱们更关怀用户会不会喜欢，有没有陪同感，是否取得正能量。”

因而，假如回溯《苍兰诀》的诞生进程，从2018年到2020年，王一栩团队专注树立IP国际观，直到2020年，树立主题并正式开端剧本发明，2021年《苍兰诀》拍照，2022年在爱奇艺播出爆红。

在王一栩看来，爱奇艺是一个勇于发明不跟从的公司，全部简略想简略做。

“爱奇艺会支撑咱们这样的新团队，其他途径或许会先问你导演是谁，艺人是谁，你能不能做成S+（超级剧）之类的，前期让你做许多的预判。爱奇艺更多的是，咱们一同把这个内容做好。”王一栩表明。

更让这份默契加分的是，“龚宇是双子座、AB血型，四个脑袋，我父亲也是双子座、AB血型，有时分许多主意觉得都可以做做，只需正能量，能发明正向价值，他们就不会设限。”

很早之前，王一栩和龚宇在上海一同吃过一顿早餐，那次攀谈包含尔后的往来，常常让王一栩感到志同道合。王一栩签作者的逻辑和他自己被爱奇艺信赖的逻辑很像，都勇于逾越干流的评判机制，信赖有愿望、正能量的新人，并且是一向的，所以两边能一同协作。

两边的协作也十分简略，爱奇艺方的作业人员通常会问王一栩“你需求什么”？王一栩则答复“不需求”。随后前者说道：“好的，那给你点杯咖啡吧。”这种只帮助不添乱的感觉，让王一栩觉得很舒畅。

这看似稀松平常，但在各种独特的协作阅历后，王一栩觉得这种协作联系弥足珍贵。“剧集、动画、音乐都是团体作业，没有由于某一个人满意牛就能成，它是一个团体主义的专业作业进程，价值观不一致就会发生巨大的精力内讧。”

当然，爱奇艺勇于信赖新人的机制，也让其自身在年轻人的圈层中敏捷发酵。《苍兰诀》除了剧集爆火之外，据此IP开发的动画成为爱奇艺上一年整个国产动画中收入最好的，乃至是最近几年收入最好的动画片。

砍掉60分以下的内容

在爱奇艺的商业模式中，原创内容带动的会员收入正成为肯定干流的营收途径。

2023年榜首季度，由于《狂飙》等抢手影视内容的助推，爱奇艺总营收83亿元，其间会员服务营收55亿元，占比到达66%。其间一季度日均订阅会员数达1.29亿，较上一季度净增超1700万。

因而，内容质量成为影响商业营收的要害。“咱们在打磨每一个内容的时分，会更多注重爆款的潜质和品相。所以咱们看爆款的根底是均匀水准。我期望咱们的团队均匀水准要高，咱们做的剧均匀不能低于70分，削减60分左右的内容。”爱奇艺首席内容官兼专业内容事务群PCG总裁王晓晖表明。

怎么保证爱奇艺克己内容的均匀水准？爱奇艺高档副总裁陈潇告知《我国企业家》，爱奇艺内部是从机制、人才以及技能赋能三个方面来保证的，而其间心是尊重发明的规则。

榜首，在爱奇艺挑选的机制上，爱奇艺经过智能化科学出产决议计划和树立构思库的漏斗的机制，保证各个环节的进程都得以把控，让或许在60分以下的项目尽早发现，及时止损。从2016年爱奇艺开端测验克己以来，现在现已进入成熟期。

第二，人才方面，到现在，爱奇艺旗下稀有十个作业室，都是专业的制造团队，掩盖剧集、综艺、电影、动漫等范畴，选用这种结构保证构思发挥和高效履行。

第三，技能赋能方面，爱奇艺途径面向制造团队，引进其自研影视制片办理体系，在项目孵化、评定、制造、宣扬、运营、发行的全生命周期中，经过对商业方针猜测剖析，构成数据驱动的高效决议计划办理。一方面可以让每一个要害节点的决议计划有迹可循，另一方面可以经过数据开掘和剖析掌握用户喜欢趋势。

此外，伴随着2021年10月，龚宇在爱奇艺内部提出“降本增效”的战略，对一些主题以及中腰部以下的内容的抛弃也愈加决断，比方甜宠剧。

“上一年咱们决议不做了，全让给分账剧，由于发现自己不拿手，并且这个商场其实并不大，仅仅传闻他人做得好咱们就跟从，这种是特别错的一个做法。”龚宇告知《我国企业家》。

关于一个剧集或综艺内容是怎么评价的，在爱奇艺内部有如下的流程：公司内部会安排内容、商业、法令等多方面的专业人士进行多维度的归纳评价，其间包含了在项目开发前期阶段的提案会，会上进行一个集体投票打分，假如评价特别低，就证明了著作或许没有办法满意咱们的各种食欲。

关于聚集了内容类的艺术家、技能类的工程师和商业类的高管等三重人物的爱奇艺来说，一同决议计划并不是一件简单的事儿。因而，龚宇在爱奇艺内部发起的作业原则是，“三者基因要交融在一同发明，供给让人精力满意的产品，帮助不添乱。”

除了垂青内容的干流性和用户观看规划之外，爱奇艺也反常注重多元化和立异，这要求公司关于提出立异主意的人，要得到比商场上更大的容纳和支撑。

因而，最近几年，从迷雾剧场、恋恋剧场等频道的建构，到说唱系列IP、《种田吧少年》等综艺的打造，爱奇艺在克己内容上一直在测验立异。

“你可以理解为一种操练，假如你老让团队做相似的东西，不利于它变成一个愈加优异、更全面、更有丰厚视角的团队，所以有仗交兵，没仗也要练兵，鼓舞咱们去开掘不同内容赛道。”陈潇告知《我国企业家》。

现在，爱奇艺的内容首要来自收购、克己、分账以及同行置换，其间剧集超越五成都是克己，综艺90%都是克己。

不仅仅依靠经历

爱奇艺优质内容保证的另一杀手锏，是智能制造。

不可否认，内容发明仍算是工业化程度相对较低的职业。在智能技能还没有介入之前，每一个环节更多是靠人力。咱们依据多年影视职业构成的师承联系，用自己的才智，然后一个项目接一个项目，经过时刻和人力的堆叠去完结。

决议计划方面，以往也有十分强的个人经历依靠，看制片人对观众的喜欢以及对资金的运用，但许多情况下，人会遭到自己认知、主观性的限制，乃至作决议计划时分的心境都会影响决议计划的质量。

2018年末，爱奇艺树立了智能制造部，该部分的中心方针是树立一个技能驱动辅佐内容发明的途径，从前期项目的准备、评价到制造进程办理，以及后期发行都能反哺发明，构成一个优秀的出产闭环，在从出产到播映的全生命周期中，让智能技能赋能提效。

朱梁告知《我国企业家》：“智能化的方针有两方面，一是降低本钱，二是提高质量。”

本钱上，关于项目是否投入以及投入多长时刻、多少费用，智能化会起到更好的辅佐预判的作用，并经过办理体系和制造东西提高制造功率；质量则既包含交给的质量，如清晰度、颜色等方面的提高，也包含评价内容对观众的心智的精准掌握，满意观众多元的文明以及审美的需求。

在出产环节，爱奇艺内部研发了克己内容办理体系和影视制片办理体系，前者用数据辅佐决议计划者在各个维度上判别，一个项目观众喜欢的潜力、招商潜力以及未来收入的潜力。后者则将全部项目从准备孵化到提案立项、开端拍照、后期制造，一直到项目上线排播全生命周期归入智能化办理。

“一个项目现在处于什么样的作业节点，现在的健康程度怎么样，将来的走势怎么，一望而知。假如靠人力去推进、记载和办理，功率是十分低的，并且很简单犯错。假如只要2~3个项目或许还好，但30个项目就很难顾过来了。”朱梁告知《我国企业家》。

除了提效之外，由于这些智能化的软件和东西，在运用进程发生的数据，爱奇艺会搜集、剖析收拾构成自己的经历，为未来的发明做辅导。比方当决议项目是否开发，需求对项目的收入和本钱进行评价时，体系都能给出定量的描绘，而不是定性的，只能依据经历计算。

因而，在决议计划环节，爱奇艺内部经过对内容未来收入的预估，来辅佐评价内容的价值有多高，当预估的成果出现了十分负面的成果，这个项目就会像体检表的反常方针相同出现很强的预警的信息。

除了智能出产和决议计划外，爱奇艺还在测验改动平常的影视制造流程。

2022年7月，爱奇艺和恒星引力把坐落河北大厂的虚拟制造基地搬到了横店，跨过1400公里，树立起了一个2400平米的虚拟拍照棚，这是一种根据LED屏的虚拟拍照方法，它改动了以往的出产流程，把部分后期该做的作业放到前期了。

本来的视效制造，通常是“先前期拍照，再后期制造”，根据LED屏前拍照的方法，是把数字财物上屏，经过实时引擎图画输出，LED屏幕的印象现已和屏幕前的置景与真人扮演真假交融，导演在监视器前看到的画面已然是一段制造完结的特效片段了。

如此一来，后期制造的难度大大削减，时刻大大缩短，且能在前期就预判内容的作用。此外，艺人也很喜欢这种方法，由于会给他更好的沉溺感。爱奇艺要点克己的剧集《狐妖小红娘月红篇》和《云之羽》中部分场次正是运用该方法拍照。

把后期作业前置的优点在于，“导演很清楚这场戏拍下来是啥样，什么终究成果。而在曾经，导演或许需求在后期制造阶段一遍遍与视效和后期公司交流，时刻长，功率低。”朱梁表明。因而，假如把风险预判放到前面的话，出产进程就应该是条理化的，可以被规划和更高效地履行。

除了在制造上的优点之外，关于途径或许出资方来讲，假如不知道影片怎么终究出现，出资便是一个悬而未决的作业。不到上映前那一刻不知道内容质量怎么，这自身是十分风险的出资的行为和逻辑。

在朱梁看来，我国的影视职业在很大程度还处于，从模仿年代到数字年代的改变中，而不是从数字年代到智能年代的改变。

“爱奇艺是一家根植于我国影视土壤的企业，这片土壤决议了咱们究竟可以走多远。咱们会供给一些技能才能推进整片土壤前进。”朱梁告知《我国企业家》。