小角色的故事
上一年9月的“2023爱奇艺iJOY悦享会”上，王晓晖的讲演主题是“小角色走到了十字街头”。2024爱奇艺国际·大会，王晓晖的讲演主题变成了殊途同归的“不要留我一个人面临整个国际的风沙”，而爱奇艺也仍然在坚定地讲“小角色”的故事。
4月23日的主论坛上，王晓晖重申，最大的爆款必定来源于现实主义体裁。这页PPT的布景，是《人世间》里的“周秉坤”。该剧上映于2022年头，成为其时的现象级爆款。
在王晓晖看来，当下的影视职业进入了“向下共情、向上创造”的年代，专业的影视创造者应该勇敢地创造，从头把批评现实主义放到干流创造领域中来，向上捅开创造的天花板。
这种对“小角色”的重视也反映在了片单上。4月23日，2024—2025爱奇艺片单也一起发布，其间不乏爆款身影。比方综艺方面有周星驰担任发起人的《喜剧之王单口季》，剧集方面有《狐妖小红娘》系列等。悬疑主力《迷雾剧场》也将回归，包含《乌云之上》《正当防卫》等。
此外，上新的微尘剧场也将带来《我的阿勒泰》和《在人世》两部著作。据王晓晖介绍，《我的阿勒泰》行将上线，《在人世》正在拍照中。
AIGC做加持
内容之外，AI或许是爱奇艺在公共场所中说到最多的内容了。上个月的我国网络视听大会主论坛上，龚宇刚刚说到，曩昔一年网络视听职业已呈现三大趋势，其间之一便是科技立异，AI、特别是生成式AI，赋能影视工业化，推进职业提质增效。
上个月，湖南卫视、芒果TV推出的国内首个AI导演“爱芒”露脸综艺《我们仨》；优酷剧集《大唐狄公案》运用人工智能生成了古代长安城布景，《异人之下》则运用了AI数字人艺人“厘里”。
比较起来，腾讯视频对AI的探究稍显慎重。比方腾讯公司副总裁、腾讯在线视频首席执行官孙忠怀曾说到，以Sora大模型为代表的人工智能的呈现，短期内或许会对短视频创造带来冲击和时机，可是对长视频的影响仍需求调查。
闻名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在承受北京商报记者采访时表明，AI在影视制造中的运用，如特效制造、场景建立等，可以极大地进步制造功率和质量。其次，AI在内容分发和推行方面也有着不行忽视的效果，比方经过智能引荐算法，可以将更契合用户爱好的内容推送给用户，提高用户黏性和活跃度。
广告继续下滑
主论坛的最终，龚宇压轴进场，叙述了爱奇艺的许多考虑。在他看来，文娱业增速安稳超越GDP增速的年代现已降临。除了内容上继续寻求高品质、多样性，制造上广泛运用生成式AI提高工业化水平之外，龚宇也说到了爱奇艺适应商场改变的一些新考虑。
比方变“落日”工业为“向阳”工业。面临消费人群的结构性改变，龚宇以为，做好“一老一小”服务是未来爱奇艺产品打造的要害。
“曩昔二十年来互联网产品一向重在为年轻人服务，当时‘落日’工业已成为了‘向阳’工业，未来要多考虑怎么让产品服务也合适中老年人运用。”龚宇称，一起爱奇艺会经过奇异果TV“少儿形式”和移动端的奇巴布App，为少年儿童供给健康文娱体会。
在开辟商场方面，龚宇以为，国内影视职业及互联网职业靠跑马圈地和人口增长的盈利年代现已曩昔了，要开辟更大的生长空间，便是海外事务。而在商业形式方面，龚宇则要点提及了在以生成式AI主导的科技推进下，内容衍生事务是未来商业形式立异的要点。
值得一提的是，开场评论商业形式的时分，龚宇曾引进一个大的布景：从2018年开端，影视职业前史长远的第一大收入广告现已继续下滑，而十几年前诞生的会员形式，也从2019年开端转为缓慢爬高，再也不能呈现两位数左右的增长了。
北京商报记者 杨月涵
财报显现，本季度爱奇艺总收入为75亿元，较去年同期下降2%，非公认会计准则下归母净赢利为1.872亿元，去年同期为亏本14亿元。
这一季度，爱奇艺仍旧坚持“降本增效”的底子战略，在大环境趋冷的情况下，接连三季度盈余实属不易。爱奇艺创始人、CEO龚宇在当天财报电话会上表明：“经过本年前三个季度的尽力，爱奇艺完结标志性反转，事务体现远超年头设定的方针。”
可是，资本商场好像并不配合。11月22日，爱奇艺美股盘前拉升，涨超10%，但Q3财报发布后，股价开盘敏捷跌落。到北京时刻11月23日美股收盘，爱奇艺报收2.43美元/股，跌落14.44%。
接连三个季度“降本增效”，爱奇艺口袋里的钱多了，然后呢？
一、将“降本增效”进行到底
本年三季度，爱奇艺“降本”力度仍旧不减。
财报数据显现，收入本钱为57亿元，同比下降19%，其间内容本钱为43亿元，同比下降18%。爱奇艺表明，内容本钱的下降是“内容战略的改善和运营功率的进步推进的”。
别的，爱奇艺在人员方面进一步“减肥”。第三季度，出售、一般和管理费用9.803亿元，同比下降21%，研制费用为4.759亿元，同比下降30%。这部分开支的削减首要原因都与人员相关的薪酬费用削减相关。
“增效”方面，“原创内容”是本季爱奇艺财报着重的要点。财报显现，三季度爱奇艺内容分发收入为7.297亿元，同比添加16%。
爱奇艺首席内容官王晓晖在财报电话会上说到：“爱奇艺从2018年实施热度值方针，共呈现6部热度值破万的剧集，其间4部在本年，2部在Q3。阐明经过长时刻尽力，克己剧现已成为IP爆款的主力军。”
Q3热度破万的两部克己剧，一部是现象级古偶《苍兰诀》，另一部是取材于实在事情的警匪悬疑剧《罚罪》，除此之外，《请君》和《天才底子法》两部剧也收成必定热度。
上一季度，“恋恋剧场”的《苍兰诀》在8月份开播，彼时暑期档古偶大剧混战现已进入后半段，但《苍兰诀》一经播出就成为暑期档“黑马”，“诀人”得“诀症”乃至成为交际新现象。
“定制化排播+多渠道互动运营”的战略也成为爱奇艺运营要点剧目的战略。克己内容不只能够带来最直观的内容收入，更重要的是带来更多高赢利率的衍生事务的或许性。比方《苍兰诀》剧集爆火的一起，同IP的动漫版也在爱奇艺独播。
综艺方面，三季度整个综艺商场竞争剧烈，芒果“浪姐”“披哥”来势汹汹。依据云和数据，爱奇艺综艺上新21部，同比削减15部，正片有用播映22亿，同比下滑21%。
爱奇艺三季度上新综艺正片有用播映TOP5分别是《我国说唱巅峰对决》《极限应战第八季》《我国好声响2022》《做家务的男人第4季》和《嗨放派第2季》，除《我国说唱巅峰对决》市占率达8.1%外，其他综艺体现平平。
总的来说，克己剧的爆款拉动三季度爱奇艺全体内容添加。
二、爆款之外，内有隐忧
在2022年Q3财报电话会上，爱奇艺CFO汪骏说到，曩昔三个季度爱奇艺一向在操控内容本钱，重视内容质量输出。“更好的内容会带来两个东西，包括咱们自身主事务的添加、会员数的添加，为咱们长时刻开展奠定一个根底，在这个根底之上，用户数的添加、收入的添加又会带来赢利的添加，赢利的添加又带来现金流的添加，这便是一个正循环。”
添加逻辑虽是如此，可是实际明显更为严酷。
三季度爱奇艺的均匀每日订阅会员总数为1.01亿，虽然比上一季度添加了超1000万，但2021同期为1.047亿。在ARM（月度均匀单会员收入）上，2022年Q3爱奇艺单会员的月均匀收入为13.90元，同比添加2%。但会员服务收入为42亿元，同比下降2%。
在财报电话会中，汪骏表明：“中心事务战略首要重视推进会员服务收入的三个方面。榜首，添加会员奉献的均匀收入；第二，进步会员的留存率；第三，招引新用户并将其转化为会员。”
“添加会员奉献的均匀收入”意味着爱奇艺在未来还有提价的或许。背负着添加压力，2020年11月，爱奇艺进行了9年来初次提价，一年后的2021年12月，爱奇艺再次将会员价格调高，涨幅在9%～20%之间。
虽然爱奇艺从前这样解说提价的原因：“视频渠道的会员订阅价格一向偏低，这一现象已影响到了职业的健康开展。为了树立愈加良性的工业生态，让优异的内容生产者有所报答，终究为会员供给更多、更好的内容。”
但在看到“更多、更好的内容”之前，用户好像并不能配合。其时网友们关于爱奇艺提价的情绪大多是质疑。会员提价后，当季爱奇艺的会员数呈现震动。财报数据显现，2021年四季度，爱奇艺季度日均总订阅会员数为9700万，同比削减570万。
别的，“进步会员的留存率”“招引新用户将其转化为会员”需求以优质内容为保证。进步会员留存率的底子逻辑是渠道继续产出好的内容，用户继续付费，终究能够到达用户是为“渠道”付费，而不只仅是为“内容”付费的形式。
但现在国内的长视频渠道用户，付费习气仍旧是跟着内容走。正如90后女孩晓月（化名）告知《豹变》：“8月份为《苍兰诀》热情付费了爱奇艺会员，看完之后取消了续订服务。直到最近看《卿卿日常》才又买了一次爱奇艺会员。不过为了一起追《点着我温暖你》和《再会爱人2》，还充了优酷和芒果的会员，最近会员开支的确比较大。”
所以，会员方面，现在爱奇艺的方针不只仅是靠爆款剧来拉新，更重要的是怎么经过坚持“爆款率”来进步会员留存率，让会员们继续买单。
除了会员添加的难题，广告收入也面对应战。财报显现，第三季度爱奇艺在线广告服务收入为12亿元，同比下降25%，首要原因是应战性的微观经济环境。
即便内容质量跟得上，爆款频出，也耐不住广告全体环境趋冷，广告主们的钱包越攥越紧。三季度爱奇艺的剧集法治案情剧《底线》全程零广告，口碑较好的《唐朝诡事录》相同也没能遭到广告主喜欢。
这也是长视频职业一起面对的应战。在豆瓣“收视率研究中心”小组里，最近组员们常常提及“萝卜率”（即“裸播率”，一部剧裸播集数占总集数的多少），经过金主们对一部剧的情绪，大多也能够推测出这部剧的播映实力。
“萝卜剧”越来越多，阐明品牌金主们对文娱产品的投进益发慎重。
怎么花式植入、进步转化率成为长视频渠道们头疼的一大问题。自从马东在《奇葩说》花式念广赢得广告主喜欢后，越来越多的节目将品牌信息融入段子刺进节目中，当广告成为猝不及防的笑点，观众没有那么排挤之后，脱口秀节目越来越受广告主的喜欢。据统计，《脱口秀大会》第三季时只要5个资助，到第四季和第五季，每一季都能拉到10个品牌资助，包括乳品、轿车等多个赛道。
总归，在微观环境转好之前，不只仅是内容，长视频们在广告上也得“卷”起来。
三、新增量在哪？
9月15日，龚宇初次以“一家盈余上市公司CEO”的身份呈现在自家一年一度的“悦享会”，他说：“本年上半年爱奇艺高效履行‘开源节流’战略，全力进步会员、广告等重要事务收入，完结扭亏为盈；下半年，爱奇艺敞开‘镇定添加’战略，恰当加大内容和商场投入。”
讲演中，龚宇将上半年公司的“开源节流”界说为“压力测验”，他说到：“上半年压力测验给了咱们更多数据，这让咱们更有决心知道下半年、下一年怎么做。”
从三季度的财报数据来看，爱奇艺现在仍旧处于“开源节流”到“镇定添加”的过渡期中，未来还需进一步探究，在内容、会员、广告之外寻求更多“增量”。
本年7月19日，爱奇艺和抖音官宣二者达到协作，意味着长短视频的一次“破冰”。爱奇艺向抖音授权其具有版权的长视频内容，用于短视频二创。9月份，抖音发布针对爱奇艺协作片单的二传鼓励方案，面向影视综创作者征稿，奖赏包括流量鼓励和现金鼓励。
三季度中，依据《苍兰诀》出品方发布的数据显现，抖音上与《苍兰诀》相关播映量过亿的论题合计18个，累计播映量达230亿。该剧相关内容共发生超1100个热门，累计曝光近80亿。
别的，在疫情影响下，居家时刻添加，院线电影推迟上映，“云影院”成为爱奇艺重视的要点。9月1日，爱奇艺宣告进步点播分账期片方分账份额，从60%进步到90%，独家协作项目点播分账期的单片票价进步至最低18元，暂定履行两年。
在爱奇艺9月份发布的云影院首映电影票房榜中，排名榜首的《发财日记》片方总分账金额为4416.3万元，但在豆瓣上，该片的评分仅为5.7分。如此看来，疫情下，在构筑“家庭影院”的需求中，云影院的确有开展空间，但条件是要先脱节网大长久以来“偷工减料”的刻板形象。
除此之外，虽然爱奇艺的出海事务、随刻事务、VR/AR等都在“悦享会”上作为“下一代事务”被说到，但从三季度的财报来看，这些事务现在仍旧处于刚刚起步阶段，短期内难以成为“增量。
内容永远是长视频渠道的中心事务。月狐数据显现，《苍兰诀》8月份带动爱奇艺新增用户数再创新高，当月新增近1亿的用户。不过，并不是一切内容都能够成为“爆款”，当《苍兰诀》的爆款周期完毕后，爱奇艺是否需求寻觅下一个“小兰花”？
靠“省钱”挤出来的盈余，现已继续了三个季度。接下来，爱奇艺需求更实实在在地处理自己的内容焦虑。
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《狂飙》等爆款剧的推出，原创内容带动的会员收入正成为肯定干流的营收途径。
文｜《我国企业家》记者 赵东山
修改｜李薇
头图来历｜中企图库
“不管爱奇艺所属的是影视职业，仍是互联网职业，最困难的时分应该是曩昔了。”爱奇艺创始人、CEO龚宇在爱奇艺国际大会上这样讲道。
不同于曩昔10多年的亏本常态，伴随着今年年初《狂飙》的爆火，创建爱奇艺13年的龚宇，正在继续收到正向反应。
财政方面，依据2023年榜首季度财报，爱奇艺一季度总营收83亿元，会员服务营收55亿元，总营收和会员服务营收均取得前史最佳体现，运营赢利已接连六个季度增加。此外，一季度日均订阅会员数达1.29亿，较上一季度净增超1700万。
内容方面，从2022年暑期的《苍兰诀》到《罚罪》《卿卿日常》《风吹半夏》《回来的女儿》，再到《狂飙》，外界开端注重到爱奇艺爆款内容的可继续性以及类型的多样性。
树立的前十年里，爱奇艺都在做加法，构建自己的苹果园生态。转机点发生在2021年。在那一波本钱寒流中，爱奇艺股价最低时仅剩余高点的5%，95%的市值都蒸腾掉了。一边是事务生态亟需的巨额投入，另一边是融资途径的封闭，对龚宇来说落井下石。
所以，在那一年年末，一向温文的龚宇开端雷厉风行变革，决议砍掉旁枝，关掉那些非主业、低功率的事务，一同提高内容投入功率，加大头部内容制造。现在的正反应，正是当年变革的成果。
因而，在当下，一个值得探求的问题是，爱奇艺在财政方针和内容著作上双双取得正面效应的背面，龚宇采取了哪些办法，这些办法是怎么发生功效的？
为此，咱们别离对话了龚宇，担任内容事务的高档副总裁陈潇，爱奇艺副总裁、智能制造部担任人朱梁，以及内容协作伙伴恒星引力创始人王一栩，企图复原爱奇艺爆款频出背面的作业逻辑。